3 formas de marketing de influencia que tus competidores si aplican en sus estrategias digitales

Marketing de influencia o como aumentar el alcance de tu marca.

En el mundo digital las marcas tratan de optimizar el impacto de su inversión en marketing digital (en acciones y campañas digitales), con el retorno de la inversión, para alcanzar los objetivos y seguir creciendo.

El marketing de influencia es una de las opciones más demandadas y de “moda” para marcas, sobre todo en sectores muy específicos donde trabajar el branding es clave como valor de diferenciación.

Sectores donde la presencia de influencers ha crecido exponencialmente en los últimos años:

– Moda.
– Retail.
– Salud
– Foodies
– Vida sana
– Marketing digital
– Deporte

En este post vamos a contarte porque debes valorar incorporar este tipo de acciones en tu Estrategia de Marketing Digital anual, porque puede que ya lo esté haciendo tus competidores.

Te explicamos el concepto y las 3 acciones más comunes a desarrollar.

Qué es el marketing de influencia

El marketing de influencia no es ni mas ni menos que utilizar a personajes (marca personal) o blogs relevantes o micro relevantes para impactar en los diferentes buyer persona entendiendo que son perfiles a fines a la estrategia de la marca.

Suelen ser perfiles sociales o sites con un alto volumen de seguidores o visitas o listas de email marketing.

En este sentido el marketing de influencia ayuda a que los valores de marca obtenga un alto impacto e impresiones en las audiencias de los medios o influencer contratados.

Por ejemplo una reconocida instagramer o “It girl”, que recomienda el último bolso de la marca en un outfit maravilloso.

Como profesional os diré que una estrategia de marketing de influencia bien diseñada y ejecutada tiene alto impacto en resultados, no solo en CTR sino en visitas de calidad al sitio web y finalmente en conversiones. El problema radica en identificar cuales son los influencers o micro influencer idóneos para cada campaña de marca.

En este punto hay plataformas profesionales como getfluence que nos hacen este trabajo mucho más sencillo.

Influencer y microinfluencer, diferencias

Solo por matizaros la diferencia existente entre influencer y micro influencers por si alguno anda algo despistado a la hora de decidir la mejor acción de marketing de influencia.

Influencers: una persona que cuenta con credibilidad sobre un tema o área concreta, con nivel alto de influencia en redes sociales.

Un perfil de Instagram que habla sobre tendencias de moda y tiene 350.000 seguidores.

Micro influencers: es a menor escala que el influencers y en un tema mucho más especializado.

Un perfil de Instagram que habla sobre recetas de comida vegana y tiene 53.500 seguidores.

Artículos patrocinados en blog relevantes

Es una de nuestras acciones favoritas si trabajamos con un contenido de calidad, orientado al potencial buyer y a SEO.

¿Cómo se consigue esto?, aportando valor siempre y huyendo de post súper comerciales o de venta de marca y servicios.

El primer paso es buscar esos sitios relevantes, que tienen una comunidad afín donde queremos impactar con nuestro contenido para generar clicks en los enlaces y derivar tráfico de calidad a nuestra web.

Una vez hayamos seleccionado los sitios web o blog.

Ojo en este punto porque es muy importante pedirle datos al blog para poder tomar una decisión basada en:

– Total sesiones últimos 12 meses.

– Perfil de lectores: datos sociodemográficos, de comportamiento, tipo de contenido consumido…

– CTR medio del blog.

– Calidad de los usuarios por tipología de contenido: tiempo en página, tasas de rebote, paginas vistas, tasa de scroll…

– Tasa de conversión. Debe medir la trazabilidad de las acciones que hayan lanzado.

– Total de comunidad por perfiles (Facebook, Instagram, Twitter…) así como la tasa de engagement de la cuenta y de las publicaciones.

– El CTR medio de las publicaciones también es un dato interesante.

– Que el contenido que escribe sea de calidad y acorde a lo que demanda la campaña.

– Podemos analizarle el PA y DA con The Moz.

Con estos datos podremos tomar una decisión bastante fiable.

El siguiente paso escribir el post e incluir los enlaces (máximo 2-3), que sean NO FOLLOW (ya que en la mayoría de los casos la URL de destino y el contexto destaca que es un enlace patrocinado y pierde valor) y con un ancho text bien pensado. En este punto alineado con la estrategia de LinkBuilding de la marca.

Además este tipo de estrategia es muy útil sobre todo para la estrategia de desarrollo internacional donde conseguir enlaces o contenidos es mas complicado.

Publicaciones en perfiles sociales de influencer o micro influencers

Es la opción más popular en el marketing de influencia y consiste en contratar publicaciones que los influencers lanzarán en sus perfiles sociales.

En este sentido se suele paga por publicación (tweet, post en Facebook..) o se contrata un lote.

El objetivo impactar en la audiencia social para generar marca, impresiones y alcance, clicks y finalmente conversiones.

– Perfil de seguidores: los que nos dan las plataformas sociales como Facebook Insigths o Instagram o Twiter Analytics.

– CTR medio por publicación o tipo de campaña de cada perfil. Es importante porque puede funcionar mejor un tipo de publicación que otro.

Por ejemplo una foto, una secuencia de foto, un video corto o un “stories” en Instagram.

– Tasa de conversión. Debe medir la trazabilidad de las acciones que hayan lanzado.

– Tasa de engagement de la cuenta y de las publicaciones.

– El CTR medio de las publicaciones también es un dato interesante.

– El tipo de publicaciones que realiza.

– Podemos pasar incluso alguna herramienta de seguidores “fakes” para ver la autenticidad de la comunidad.

En este punto se preparan los copys, se etiquetan las URL de campañas (UTM de Google), se diseñan creatividades, se crean códigos especiales o promociones de descuento si fuera necesario.

Estrategias de linkbuilding en site de autoridad

En este caso es una estrategia muy similar a la primera solo que aquí el objetivo es “colocar” un enlace de calidad en un sitio relevante. No es necesario tener que escribir un artículo o post completo.

En este puno hay 2 alternativas o intercambio de enlaces o pagar por una campaña de linkbuilding profesional.

A nivel técnico tener en cuenta:

– La URL: que sea corta, contenga las keywords…

– El anchor text del enlace.

– El tipo de enlazado (NO FOLLOW o DO FOLLOW).

– El tiempo que estaré el enlace publicado.

– Etiquetar el enlace y medir el CTR del enlace y el tráfico generado…

A parte de ayudar a la Estrategia SEO de la marca, al posicionamiento, aumenta el tráfico referral, aumenta las sesiones y las conversiones finales.

Happy friends using smartphones /Technology and phone addiction concept / social media concept – from 13_Phunkod

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4 comentarios

  • Muy buen artículo. ¿Todos los KPI que tenemos que pedir al bloguero son datos que las plataformas suelen dar?

    • Muy buenas Miguel,
      Pues hay datos que nos dan las plataformas como Instagram o Facebook y otros datos que el propio blogger o influencer debería medir en sus perfiles y blog o como por ejemplo el CTR de los enlaces o las conversiones generadas por las campañas donde ha sido contratado.
      Mil gracias.
      Un saludo.

  • Gracias por el artículo toca 3 técnicas que en principio son bastante distintas. He llegado a este artículo buscando información sobre micro-influencers y haces una primera distinción útil pero que me sigue dejando dudas. Yo trabajo en el sector de la joyería y últimamente no paran de insistirnos en que debemos trabajar con micro-influencers, pero tenemos una agencia que nos referencia chicas con 5.000 o 10.000 seguidores… ¿No son demasiado pocos para un sector como este? ¿No crees que debe haber un mínimo para considerarse un influencer con capacidad de generar un mínimo de conversiones?

    Gracias por tu opinión y por tu blog!!

    • Muy buenas Antonio,
      Gracias por aportar valor al debate de los influencers o micro influencers. En este punto lo primero a tener muy claro son los objetivos de la campaña y el taget o buyer persona a los que queremos impactar, que línea de comunicación y que contenidos queremos lanzar para después hacer la selección que influencer o micro influencers encajan mejor con el diseño de la campaña. A día de hoy hay muchas herramientas para analizar perfiles y ver la potencialidad, cómo comunican, que tasa de engagement generan…
      No pondría un número mínimo, porque preferiría la calidad a la cantidad. Pero si te ciñes al propio Instagram y al mercado, menos de 10.000 seguidores las marcas no les hacen caso, ni los consideran. Una horquilla buena sería testar un par de 5.000, un par de 10-15.000, un par de más de 25.000 y un par de más de 60.000 y medir resultados. Tanto a nivel impacto como tasa de conversión final.
      Esperamos haberte ayudado.
      Un abrazo.

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